त्वरित-कॉमर्स लाभ के लिए विज्ञापन राजस्व को धक्का देता है

एक ऑनलाइन-प्रथम ब्रांड, Zoff को अमेज़ॅन और फ्लिपकार्ट जैसे पारंपरिक ई-कॉमर्स मार्केटप्लेस से अपने व्यवसाय का 60% मिलता है, लेकिन अग्रवाल क्यू-कॉम पर अधिक विज्ञापन पैसा खर्च करता है, जो कहता है कि वह व्यवसाय में 400% कूदता है। “आज, हमारे कुल विज्ञापन बजट का 60% क्यू-कॉम के लिए है जो हमारे व्यवसाय का 40% लाता है,” वे कहते हैं।

अनिवार्य रूप से, क्यू-कॉम तेजी से चलते उत्पादों को सूचीबद्ध करता है जो ग्राहकों को जल्दी में चाहिए। क्यू-कॉम पर उच्च विज्ञापन खर्च का बचाव करते हुए, अग्रवाल कहते हैं कि ग्राहक ज़ेप्टो, ब्लिंकिट जैसे ऐप्स पर तेजी से निर्णय लेते हैं, इसलिए ब्रांड को उनके निर्णय लेने के दौरान दिखाई देना चाहिए। “क्यू-कॉम पर, आप पहले देखे गए उत्पाद को खरीदने के लिए अधिक इच्छुक हैं,” वह कहते हैं, प्रमुख खोज शब्दों के लिए बोली लगाने में निवेश को सही ठहराना और इन प्लेटफार्मों पर विज्ञापन प्रदर्शित करना।

पूर्व फ्लिपकार्ट CXO Adarsh ​​मेनन, जो अब फायरसाइड वेंचर्स में भागीदार है, क्यू-कॉम पर विज्ञापन मनी खर्च करने के लिए है, लेकिन सहमत हैं कि वे भोजन, सौंदर्य और वेलनेस स्पेस में ब्रांडों के अपने पोर्टफोलियो के लिए सबसे तेजी से बढ़ते चैनल हैं। “क्यू-कॉम पर विज्ञापन काम नहीं करते हैं क्योंकि दुकानदार ने पहले ही अपना मन बना लिया है कि क्या खरीदना है,” वे कहते हैं। इसलिए फायरसाइड वेंचर्स ने पिलग्रिम, बेकर के दर्जन और टुको किड्स जैसे ब्रांडों को क्यू-कॉम ऐप्स पर प्राप्त करने से पहले ब्रांड पुल बनाने के लिए धक्का दिया।

मेनन के विरोधाभासी दृष्टिकोण के बावजूद, सैकड़ों स्टार्ट-अप और पारंपरिक FMCG कंपनियां अपने बजट को क्यू-कॉम में स्थानांतरित कर रही हैं। कुछ संख्याओं का नमूना लें। डिजिटल विज्ञापन सभी मीडिया के बीच सबसे तेजी से बढ़ता है। डिजिटल, रिटेल मीडिया पर विज्ञापन-ई-कॉम और क्यू-कॉम ऐप्स जैसे अमेज़ॅन, मायनाट्रा, एनवाईकेएए, ब्लिंकिट, ज़ेप्टो, फ्लिपकार्ट मिनट के लिए एक शब्द-सबसे तेज़ हो रहा है। “और खुदरा मीडिया के भीतर, क्यू-कॉम ऐप्स पर विज्ञापन सबसे तेजी से बढ़ रहा है,” एड-टेक फर्म मोलोको इंडिया के देश प्रबंधक सिद्धार्थ झावर कहते हैं। “पहले से ही Zepto जैसे प्लेटफ़ॉर्म लगभग बनाते हैं ₹1,000 करोड़ विज्ञापन राजस्व में जो उल्लेखनीय है क्योंकि वे कुछ साल पहले बमुश्किल मौजूद थे, ”वे कहते हैं।

वर्तमान में, खुदरा मीडिया या ई-कॉम विज्ञापन पर आंका जाता है ₹18,000 से 20,000 करोड़। एलारा कैपिटल के सीनियर वीपी करण तूरनी कहते हैं, “क्विक कॉमर्स सभी ई-कॉम विज्ञापन राजस्व का 20% हिस्सा ले रहा है।” यह शायद ही आश्चर्य की बात है कि विज्ञापन ब्रांड अभियानों से लेकर रूपांतरण के नेतृत्व वाले विज्ञापनों में तेजी से आगे बढ़ रहा है, वे कहते हैं।

विज्ञापन करने के लिए क्यू-कॉम का उपयोग करने वाले बड़े और छोटे, नए-आयु और पारंपरिक ब्रांडों दोनों के साथ, विज्ञापन मनी लाभप्रदता के लिए त्वरित वाणिज्य प्लेटफार्मों के लिए एक बड़ा लीवर बन गया है, टॉरनी कहते हैं।

निश्चित रूप से, अमेज़ॅन और फ्लिपकार्ट जैसे ई-कॉम प्लेटफार्मों में एक बहुत बड़ा उपयोगकर्ता आधार है और क्यू-कॉम छोटा है, “लेकिन विज्ञापनदाता बाद में मौजूद उपभोक्ताओं के प्रकार के लिए आकर्षित होते हैं क्योंकि वे ग्राहकों को लेन-देन कर रहे हैं। इसके अलावा, आप अधिक चार्ज कर सकते हैं क्योंकि मंच पर उपयोगकर्ताओं की गुणवत्ता अच्छी है,” झारर कहते हैं। इसके अतिरिक्त, टीवी के विपरीत, आप अपने विज्ञापन खर्चों को ट्रैक कर सकते हैं जैसा कि आप जानते हैं कि लेनदेन कब पूरा हो जाता है और लूप बंद हो जाता है, वह कहते हैं।

Agrawal कहते हैं कि Q-Comm पर बेहतर बिक्री देखकर ब्रांडों के साथ, इन प्लेटफार्मों पर सूची बनाना कठिन हो रहा है। उपभोक्ताओं को क्यू-कॉम सुविधा पसंद है। “यह एक हाइपरलोकल व्यवसाय है। कोई भी हाइपरलोकल व्यवसाय तब सफल होता है जब दो चीजें एक साथ आती हैं: मांग का घनत्व, अर्थात, एक छोटे से भूगोल में केंद्रित उच्च मांग, और सस्ते श्रम की प्रचुर उपलब्धता,” फायरसाइड के मेनन कहते हैं।

क्यू-कॉम 100 शहरों में सफल हो गया है और यह अगले 100 तक जाने की संभावना है। पहले से ही $ 10 बिलियन का कारोबार, अगले 5 वर्षों में $ 50-60 बिलियन के पैमाने की उम्मीद है, मेनन का कहना है कि हालांकि उन्हें लगता है कि मॉडल विकसित हो सकता है क्योंकि यह छोटे शहरों में नीचे जाता है। “लेकिन इसके वर्तमान आकार को देखते हुए, लोग लाभप्रदता, परिचालन दक्षता और इस चैनल पर ब्रांडों का निर्माण करने के बारे में सही सवाल पूछ रहे हैं,” मेनन कहते हैं।

थोड़ा आश्चर्य तब, सिद्धार्थ झावर को लगता है कि यह ज़ेप्टो, ब्लिंकिट, फ्लिपकार्ट मिनट और अन्य लोगों के लिए अपने विज्ञापन राजस्व को प्राप्त करने के लिए बिल्कुल महत्वपूर्ण है। “क्यू-कॉम सेवा के लिए एक बहुत महंगा मॉडल है। यह संभावना नहीं है कि वे डिलीवरी पर भी टूट जाएंगे। लाभदायक होने के लिए, उन्हें विज्ञापन मार्ग से नीचे जाना होगा।”