वॉलेट शेयर नई सुंदरता, व्यक्तिगत देखभाल वस्तुओं की ओर बढ़ता है

दिसंबर 2024 के एफएमसीजी पल्स अध्ययन में, अनुसंधान फर्म कंतार ने कहा कि व्यक्तिगत देखभाल खंड में, तरल सौंदर्य उत्पाद अच्छा प्रदर्शन कर रहे थे। वर्ल्डपैनल डिवीजन, कांतार के प्रबंध निदेशक (दक्षिण एशिया) के रामकृष्णन ने कहा कि भारत में फेसवॉश की पहुंच 30% और हैंडवॉश की पहुंच 18% है। “बॉडीवॉश की पहुंच अभी भी कम है लेकिन कंपनियों द्वारा लगातार विपणन प्रयासों के कारण रूपांतरण अपरिहार्य है। विपणक इसे पसंद करते हैं क्योंकि यह अधिक मार्जिन देता है और उपभोक्ता इसे पसंद करते हैं क्योंकि यह गड़बड़ी से बचाता है। यह उपभोक्ताओं के बीच प्रीमियमीकरण की प्रवृत्ति का समर्थन करता है, ”उन्होंने कहा।

डाबर इंडिया लिमिटेड में त्वचा देखभाल के विपणन प्रमुख विराट खन्ना ने कहा, तरल सौंदर्य श्रेणियों का उदय सुविधा, स्वच्छता और प्रीमियम अनुभवों के प्रति उपभोक्ता की पसंद में बदलाव को दर्शाता है। “गुलाबारी ने हिमालयन रोज़ और अवध जैसे विदेशी अवयवों के साथ प्रीमियम शॉवर जैल की शुरुआत के साथ इस प्रवृत्ति का लाभ उठाया है। यह प्रीमियमीकरण भोगवादी और कामुक अनुभवों की बढ़ती मांग के अनुरूप है, ”खन्ना ने कहा।

यद्यपि सौंदर्य और व्यक्तिगत देखभाल (बीपीसी) श्रेणी का बाजार बढ़ रहा है, विवेकाधीन खर्च अन्य व्यक्तिगत देखभाल उत्पादों के बजाय सौंदर्य पर जा रहा है। वेंचर कैपिटल फर्म फायरसाइड वेंचर्स के सह-संस्थापक और पार्टनर वीएस कन्नन सीताराम ने कहा, “यही वह जगह है जहां वास्तविक नवाचार हो रहा है।” “सौंदर्य और व्यक्तिगत देखभाल उपभोक्ता विशिष्ट समस्याओं के समाधान के लिए सटीक प्रस्ताव खरीद रहे हैं। द डर्मा कंपनी, मिनिमलिस्ट और डॉट एंड की जैसे ब्रांडों के साथ त्वचा देखभाल खंड काफी बड़ा हो गया है, जो मुँहासे, रंजकता की समस्याओं को हल करने के लिए सेरामाइड्स, नियासिनमाइड्स, हाइलूरोनिक एसिड जैसे अवयवों की पेशकश करते हैं, ”सीताराम ने कहा। फायरसाइड वेंचर्स ने शाकाहारी सौंदर्य ब्रांड पिलग्रिम और हेयर सॉल्यूशंस विशेषज्ञ मोक्सी ब्यूटी में निवेश किया है।

पिलग्रिम के सह-संस्थापक अनुराग केडिया ने कहा कि सौंदर्य और व्यक्तिगत देखभाल श्रेणियों के बीच की रेखाएं धुंधली हो रही हैं। उन्होंने कहा, “यदि शैम्पू और कंडीशनर व्यक्तिगत देखभाल की वस्तुएं हैं, तो आप हेयर मास्क या यूं कहें कि फेसवॉश कहां रखेंगे, जो क्लींजर से कहीं अधिक है और अगर इसमें मुँहासे-रोधी गुण हैं तो यह मुंहासों से लड़ सकता है।”

तीस साल पहले पूरे शरीर के लिए एक साबुन ही काफी होता था। फिर चेहरे और बालों के लिए अलग-अलग उत्पाद बनाए गए। “और अब विभिन्न भागों के लिए कई उत्पाद हैं,” केडिया ने कहा। उन्होंने कहा, “लोग अपनी सौंदर्य यात्रा में विकसित हुए हैं और त्वचा की देखभाल में कई चरणों का पालन करते हैं जो क्लींजिंग, टोनिंग और मॉइस्चराइजिंग से आगे निकल गए हैं।”

पिलग्रिम अंतरराष्ट्रीय सौंदर्य व्यंजनों और ज्वालामुखी लावा राख, सफेद कमल और स्पेनिश जैतून से स्क्वालेन जैसी सामग्री के आधार पर त्वचा, बाल और शरीर के लिए रंगीन सौंदर्य प्रसाधन और उत्पाद प्रदान करता है। केडिया ने कहा, “ब्यूटी और पर्सनल केयर सेगमेंट में वॉलेट की हिस्सेदारी बड़ी एफएमसीजी कंपनियों से इनोवेटिव और प्रीमियम डी2सी ब्रांडों की ओर बढ़ रही है।” निश्चित रूप से, कई नए जमाने के सौंदर्य ब्रांडों ने वार्षिक राजस्व को छू लिया है ₹300 से ₹500 करोड़.

मोक्सी ब्यूटी की संस्थापक निकिता खन्ना इस बात से सहमत हैं कि उपभोक्ता खर्च बदल रहा है क्योंकि वे अपनी खरीद टोकरी में अधिक आविष्कारशील उत्पाद जोड़ रहे हैं। “आम तौर पर, एक 52 वर्षीय महिला जो फेसवॉश और मॉइस्चराइज़र खरीदती है, उसकी 25 वर्षीय बेटी उसकी टोकरी में तीन त्वचा या बाल सीरम जोड़ती है। युवा महिलाएं दैनिक आधार पर अपनी माताओं की तुलना में अधिक उत्पादों का उपयोग कर रही हैं और जब वे कपड़े पहनती हैं, तो रंग सुधारक, हाइलाइटर, ब्रो जेल आदि का उपयोग करते समय और भी अधिक उत्पादों का उपयोग कर रही हैं। खन्ना ने कहा.

खन्ना ने कहा, चौदह महीने की मोक्सी ने बालों की श्रेणी पर ध्यान केंद्रित किया क्योंकि पिछले पांच वर्षों में त्वचा देखभाल क्षेत्र कई डी2सी ब्रांडों के साथ विकसित हुआ है। “बालों में, यह बदलाव अभी हो रहा है, और लोग उच्च प्रदर्शन वाले उत्पादों की मांग कर रहे हैं। BPC में D2C क्रांति के पहले दौर में, कंपनियों ने स्वच्छ, विष-मुक्त उत्पाद पेश किए। अब उपभोक्ता परिणाम की मांग कर रहा है। रसायनों से मुक्त होना ब्रांडों के लिए बुनियादी स्वच्छता है, ग्राहक परिणाम चाहते हैं,” खन्ना ने कहा।

खन्ना और केडिया का मानना ​​है कि उन ब्रांडों के लिए विवेकाधीन खर्च जारी रहेगा जो अपना वादा पूरा करने में सक्षम हैं। “सौंदर्य उपभोग के मामले में भारत अभी भी विकसित हो रहा है। कोरिया में एक औसत महिला हर दिन अपनी त्वचा पर 12 उत्पादों का उपयोग करती है। केडिया ने कहा, हम भारत को लेकर आशावादी हैं और बड़े पैमाने पर प्रीमियम और प्रीमियम श्रेणी में अधिक कार्रवाई की उम्मीद करते हैं।