स्टार्टअप मंत्र: एकल-उपयोग में भारत में सफलता प्राप्त करें

यह एक अच्छा कैरियर मार्ग होता अगर वे अपनी नौकरियों में जारी रहे क्योंकि दोनों अपने संबंधित नौकरियों में अच्छा कर रहे थे, जब तक कि उनके अनुभवों और टिप्पणियों ने उन्हें एक बड़ी समस्या नहीं देखी।

अंकुश ने कहा, “हमने देखा कि टीकों के निर्माण में आवश्यक एकल-उपयोग उपभोग्य सामग्रियों की उपलब्धता, Biotherapeutics भारतीय बायोफार्मा कंपनियों के लिए विशेष रूप से एक बड़ी समस्या थी। हमेशा एक लंबा इंतजार होता है जब तक कि उत्पादों को उनके पास नहीं दिया जाता और कोविड के दौरान यह एक निकट असंभव हो गया। भारतीय बायोफार्मा कंपनियों को डिलीवरी के लिए 10 महीने तक एक साल तक इंतजार करना पड़ा। ”

“फार्मा और बायोफार्मा उद्योग पिछले कुछ वर्षों में विकसित हुआ है। छोटे अणु फार्मास्यूटिकल्स (जेनेरिक फार्मास्यूटिकल्स) जैसे कार्बनिक, अकार्बनिक रसायन सिंथेटिक मार्ग के माध्यम से निर्मित होते हैं। पिछले कुछ वर्षों (भारत में 20 से 25 साल) के बाद से, भारत की कुछ दवा कंपनियों ने बायोलॉजिक्स में विविधता लाई है और अपने पोर्टफोलियो में बायोफार्मास्यूटिकल्स को जोड़ा है। बायोफार्मास्यूटिकल्स बड़े अणु-आधारित फार्मास्यूटिकल्स हैं जो “जीवित जीवों” से निर्मित होते हैं जिन्हें आमतौर पर जीवविज्ञान के रूप में जाना जाता है। जबकि इंसुलिन, टीके, मोनोक्लोनल एंटीबॉडी जैसे कई उत्पाद जीवित जीवों से बनाए जाते हैं, समस्या इन उत्पादों का निर्माण करना है क्योंकि इसमें अनिवार्य रूप से तीन चरण शामिल हैं।

“एक खेती या किण्वन है – जो कोशिकाओं को बढ़ा रहा है, फिर हमारे ब्याज के उत्पाद की शुद्धि और अंतिम रूप से सूत्रीकरण। बायोलॉजिक्स, टीकों और इंसुलिन के निर्माण के लिए आवश्यक 90% से अधिक आवश्यक कच्चे माल को देश के बाहर से प्राप्त किया जा रहा है। यह निर्भरता न केवल उत्पादन लागत को बढ़ाती है, बल्कि भारत में कई रोगियों के लिए जीवन रक्षक दवाओं को भी अप्रभावी बनाती है। इसके अतिरिक्त, आयात पर इस निर्भरता से अक्सर देरी होती है, जैसा कि विशेष रूप से कोविड के दौरान अनुभव किया जाता है, क्योंकि सामग्री को बड़े अंतरराष्ट्रीय खिलाड़ियों के लिए प्राथमिकता दी गई थी, विनिर्माण में समय अंतराल का निर्माण किया गया था जो संभावित रूप से हमारे स्वास्थ्य पर गंभीर प्रभाव डाल सकता है, ”उन्होंने कहा।

इस उद्योग में काम करते हुए, अंकुश और सचिन ने इसे बारीकी से देखा। इस निर्भरता का कारण यह था कि “इन घटकों को बनाने के व्यवसाय में सिर्फ चार या पांच बड़ी वैश्विक कंपनियां हैं जो बायोफार्मा उद्योग को दुनिया भर में चाहिए”।

अंकुश ने कहा, “वास्तव में, उनके पास विश्व स्तर पर लगभग 90% बाजार हिस्सेदारी है। काम करने के दौरान हमने कई भारतीय खिलाड़ियों को अपने नेटवर्क के माध्यम से समय पर एकल-उपयोग बैग या क्रोमैटोग्राफी रेजिन या फिल्टर खरीदने में मदद की थी।

“हम दोनों ने महसूस किया कि बायोफार्मा में उन्नत क्षमताओं और ‘मेक इन इंडिया’ पहल द्वारा प्रदान की गई एक सहायक पारिस्थितिकी तंत्र होने के बावजूद, हम अभी भी आयात पर निर्भर थे। यह समाप्त होना चाहिए। ”

इसलिए, जोड़ी ने पहले अपनी नौकरी छोड़ दी और यूरोप और अमेरिका से वैकल्पिक आपूर्तिकर्ताओं के साथ भारत में आला प्रौद्योगिकियों को लाने के लिए बंधे।

ये टाई-अप बहुत सफल रहे, क्योंकि इसने भारतीय निर्माताओं को बाजार में मौजूदा खिलाड़ियों के खिलाफ एक वैकल्पिक प्रौद्योगिकी का उपयोग दिया। वास्तव में, अंकुश और सचिन इसके साथ जारी हैं। हालांकि, वे दोनों हमेशा विनिर्माण में जाना चाहते थे।

अंकुश ने कहा, “हमारा दिल हमारे अपने उत्पादों का उत्पादन करने में पड़ा है।” लेकिन विनिर्माण एक पूरी तरह से अलग बॉल गेम है। यह पूंजी गहन है, अच्छे विनिर्माण कौशल वाले लोगों की “सेना” की आवश्यकता है और वितरक की तुलना में एक पूरी नई दुनिया है।

तो विनिर्माण में विस्तार करने का यह निर्णय कैसे आया? एक इच्छा एक बात है, लेकिन वास्तव में एक संयंत्र स्थापित करने के लिए नीचे उतरना, उपकरण प्राप्त करना, प्रौद्योगिकी गंभीर व्यवसाय है।

की स्थापना

“वास्तव में, यह उस समय एक बड़ा जोखिम था, विशेष रूप से बायोफार्मा उद्योग में। लेकिन सचिन और मैंने वह मौका लिया। अगर हम सफल नहीं हुए तो हम सब कुछ खो सकते हैं। लेकिन हम दृढ़ थे, बायोफार्मा बाजार में एक अंतर बनाना चाहते थे। बायोफार्मा कंपनियों को अकेले बाजार के नेताओं के अलावा विकल्पों की आवश्यकता थी। और हमें पूरा यकीन था कि हम उद्यम में हमारी मदद करने के लिए यहां प्रतिभा पा सकते हैं। इसलिए, 2022 में, हमने चाकन, पुणे में एक विनिर्माण इकाई की स्थापना की, जिसने बायोफार्मा कंपनियों द्वारा आवश्यक एकल-उपयोग उपभोग्य सामग्रियों और उपकरणों का उत्पादन किया, ”अंकुश ने कहा।

दोनों ने एक अत्याधुनिक निर्माण इकाई की स्थापना की। “हमारे पास इस उद्योग में लोगों का बहुत अच्छा नेटवर्क था। हमने एक कोर टीम का निर्माण किया, जिसने एकल-उपयोग उपभोग्य सामग्रियों और उपकरणों के निर्माण पर काम किया। चूंकि सचिन को अपने करियर में विनिर्माण इकाइयों के प्रबंधन का एक विस्तृत और गहरा अनुभव था, इसलिए इसने हमें अपने लक्ष्य को प्राप्त करने में बहुत मदद की, ”उन्होंने कहा।

उन्होंने एकल-उपयोग उपभोग्य सामग्रियों के साथ शुरू करना चुना क्योंकि उन्होंने इसमें एक बड़ी क्षमता देखी। इस तथ्य के बावजूद कि बाजार पहले से ही बड़े MNC द्वारा कब्जा कर लिया गया था।

एक दशक पहले, बायोफार्मास्यूटिकल्स का उत्पादन करने के लिए, स्टेनलेस स्टील का उपयोग पारंपरिक रूप से ऐसे उत्पादों के निर्माण में किया गया था। हालांकि, उपकरणों की सफाई सबसे बड़ी समस्या थी जो उद्योग का सामना करना पड़ा। बैच-टू-बैच की सफाई करनी थी और फिर एक सफाई ऑडिट होना था। इसके बाद एकल-उपयोग उत्पादों को बहुत जल्दी अपनाया गया क्योंकि इसे सफाई और फिर सत्यापन की सफाई की आवश्यकता नहीं थी। यह कदम पूरी तरह से समाप्त हो गया था, जिससे विनिर्माण प्रक्रिया आसान हो गई।

आयातित लोगों से यह बनाया गया कि यह बनाया गया है कि यह बनाया गया था?

अंकुश ने कहा, “वास्तव में कोई अंतर नहीं है। एक, कच्चा माल उसी स्रोत से उपलब्ध है जैसा कि वैश्विक रूप से उपयोग किया जाता है, इसकी सभी सकारात्मक विशेषताओं जैसे कि गैर लीचैबिल्टी, एक्सट्रैक्टेबल और टॉक्सिकोलॉजिकल डेटा। कुछ प्लास्टिक के घटक, फिटमेंट, आदि। हम अमेरिका और यूरोप से मिले। हमारे द्वारा निर्मित तैयार उत्पाद का आकार, रूप और प्रयोज्य वैश्विक स्तर पर उपलब्ध है। ”

इस एकल उपयोग उत्पाद बनाने पर काम करने के बावजूद, दोनों ने पेटेंट के लिए दायर नहीं किया है। “इसके लिए कोई पेटेंट नहीं है, विश्व स्तर पर। सिंगल यूज़ बैग ‘दाल-चावल’ जैसे कुछ हैं। आप इसे पेटेंट नहीं कर सकते, है ना? यहां तक ​​कि बड़े डैडीज के पास इसके लिए पेटेंट नहीं है। इसके निर्माण में जो महत्वपूर्ण था, वह यह पता लगाने की कोशिश कर रहा है कि कैसे-कैसे, जो हमने सफलतापूर्वक किया है।

“हम गुणवत्ता सुनिश्चित करने के लिए, हम सत्यापन गाइड और सभी आवश्यक दस्तावेजों के साथ सम्मानित ग्राहकों को प्रदान करते हैं, इसके अलावा, ग्राहक खुद को अपने विक्रेताओं के रूप में हमें ऑनबोर्ड करने से पहले गुणवत्ता के बारे में एक ऑडिट करते हैं,” अंकुश ने कहा।

अब बेचने के लिए

एक विनिर्माण इकाई की स्थापना करके उन्होंने जो जोखिम लिया वह अब बाजार में खेलेगा क्योंकि 90% बिग एमएनसी द्वारा “स्वामित्व” था। एक नौसिखिया पर किस पर भरोसा होगा? उनका यूएसपी क्या था? बायोफार्मा कंपनियां स्थापित खिलाड़ियों पर फार्मनक्स का चयन क्यों करेंगी?

अंकुश ने कहा, “शुरू करने के लिए, हमने उन उत्पादों की गुणवत्ता का निर्माण किया जो ग्राहकों ने आयात किया। दूसरी और बहुत महत्वपूर्ण बात, हम डिजाइनों को अनुकूलित कर सकते हैं और बहुत तेजी से वितरित कर सकते हैं क्योंकि हम भारत में स्थित हैं। भारत में स्थित ग्राहक हर बैच या हर हफ्ते या हर दिन डिलीवरी की मांग कर सकते हैं और हम मांग को पूरा कर सकते हैं।

“अगर ग्राहकों को आयात करना पड़ता है, तो उन्हें भारत में जहाजों द्वारा सामग्री प्राप्त करने के लिए आवश्यक उच्च माल ढुलाई लागत और समय से बचने के लिए बड़ी मात्रा में आयात करना होगा। यह अवरुद्ध कार्यशील पूंजी और ढेर-अप इन्वेंट्री में ग्राहकों को प्रभावित करता है। यदि ग्राहकों के लिए विनिर्माण योजना बदल जाती है, तो इसका मतलब होगा कि अनियंत्रित इन्वेंट्री जो समाप्त हो सकती है और बदले में लिखी जानी होगी। यह स्थानीय स्तर पर उत्पादों की सोर्सिंग से पूरी तरह से बचा जा सकता है। इसके अलावा, वैश्विक खिलाड़ियों को अभी भी डिलीवरी के लिए 12 से 16 सप्ताह लगते हैं, हम इसे चार से छह सप्ताह में करते हैं।

“इसके अलावा, हम मानते हैं कि स्थानीयकरण का हमारा प्रयास भारत में एक व्यापक रोगी आधार तक बायोलॉजिक्स की पहुंच में सुधार कर रहा है क्योंकि हम वैश्विक कंपनियों की तुलना में बहुत कम कीमत पर ग्राहकों को अपने एकल-उपयोग उत्पादों की आपूर्ति करने में सक्षम हैं। एकल-उपयोग वाले उत्पाद बायोलॉजिक्स विनिर्माण की लागत के एक महत्वपूर्ण हिस्से में योगदान करते हैं और इस लागत में 30% -40% की कमी फार्मनक्स द्वारा किए गए स्थानीयकरण के माध्यम से बायोलॉजिक्स की कम लागत को सक्षम करती है। ”

हालांकि यह शुरू में एक जोखिम की तरह लग रहा था कि विनिर्माण में प्रवेश करने के लिए, अंकुश और सचिन ने इसकी गणना अंतिम विवरण से की थी। अंकुश ने कहा, “हम 2017 से और उससे पहले उसी उद्योग में वितरण व्यवसाय में थे। हमारे पास एक बड़ा नेटवर्क था। लेकिन सबसे महत्वपूर्ण बात, कोविड ने ग्राहकों को एक घरेलू निर्माता या स्थानीयकरण के महत्व का एहसास कराया, जो हर बार समय पर वितरित कर सकते थे। वास्तव में, वे हमें भारत में इन एकल उपयोग उत्पादों को बनाने के लिए प्रोत्साहित कर रहे थे।

“2023 में विनिर्माण सुविधा के उद्घाटन के साथ, ऊपर बताए गए लाभों के कारण, भारतीय ग्राहकों के आदेश बड़ी मात्रा में आने लगे। पिछले दो वर्षों की अवधि में, लगभग सभी भारतीय बायोफार्मा कंपनियों ने Pharmnxt द्वारा किए गए स्थानीयकरण के लाभों का उपयोग करना शुरू कर दिया है और स्थानीयकरण की हमारी यात्रा में हमारा समर्थन किया है और भारतीय उद्योग का समर्थन किया है।

“भारतीय उद्योग द्वारा हमारे उत्पादों के सफल कार्यान्वयन और गोद लेने ने वैश्विक निर्माताओं को फार्म्नएक्सटी के उत्पादों की दृश्यता दी और इससे हमें अपने उत्पादों को अमेरिका, ब्रिटेन और यूरोप सहित 14 देशों में निर्यात करने में मदद मिली।”

भविष्य को स्पिन करने के लिए पैसा

विनिर्माण एक पूंजी-गहन व्यवसाय और बायोफार्मा है, और अधिक। दोनों ने निवेश किया ₹अपने सेट अप में 75 करोड़ और यह अभी भी एक बूटस्ट्रैप्ड कंपनी है, “एक और तीन से चार वर्षों में, हमें अपने निवेश को पुनर्प्राप्त करने में सक्षम होना चाहिए।”

धन जुटाने के लिए कोई तत्काल योजना नहीं है। “आने वाले वर्षों में हो सकता है, क्योंकि व्यवसाय पश्चिमी और पूर्वी भौगोलिक क्षेत्रों में बढ़ता है, विस्तार और विकास की आकांक्षाओं को पूरा करने के लिए पूंजी जुटाने की आवश्यकता हो सकती है। इसका एक बड़ा हिस्सा अभी भी व्यवसाय के भीतर से समर्थित हो सकता है, लेकिन अगर वृद्धि तेजी से है, तो भविष्य में पूंजी जुटाने की आवश्यकता होगी। हम इंतजार करेंगे और देखेंगे कि हम कैसे बढ़ते हैं, ”अंकुश ने कहा।

जोखिम खेल का नाम है और Pharmnxt जानता है कि यह केवल बहुत अच्छी तरह से कैसे खेलना है!