स्टार्टअप मंत्र: नर्सों को पंख देना

“मैंने वहाँ देखा कि क्षमता होने के बावजूद वे शायद 70% -80% बुजुर्ग लोगों को अवशोषित कर सकते थे। इसका कारण? उनके पास उन कर्मचारियों की कमी थी जो उनकी देखभाल कर सकते थे। यह उनके लिए अधिकांश वृद्धावस्था के घरों में मामला था। जबकि उनकी आबादी बूढ़े हो रही थी, उनके पास देखने के लिए पर्याप्त युवा, सक्षम लोग थे। और, दुर्भाग्य से, यह गायब था। ”

“इस जनसांख्यिकीय संकट को संबोधित करने के लिए – इस तरह के घरों में, देखभाल करने वालों की यह भारी कमी, जर्मनी अगले कुछ वर्षों में हजारों भारतीय नर्सों को नियुक्त करने की योजना बना रहा था।”

और इसलिए, मयंक के उद्यमशीलता के दिमाग ने ओवरड्राइव में काम करना शुरू कर दिया।

“यह कुछ ऐसा था जिसे हमने दुनिया भर के देशों में देखा था। वे कुशल श्रमिकों को खोजने के लिए संघर्ष कर रहे थे, विशेष रूप से स्वास्थ्य सेवा, रसद और निर्माण में। इस कमी का एक प्रमुख चालक कई विकसित देशों में उम्र बढ़ने की आबादी है। जापान में, लगभग 30% आबादी 65 से अधिक है। एक ही समय में, भारत में एक बड़ा, युवा और प्रशिक्षित प्रतिभा पूल है।

यह दरवाजे पर दस्तक देने का अवसर था।

मयंक इस आवश्यकता के लिए एक समाधान बनाने के लिए सेट किया। उन्होंने देशों के कई हितधारकों के साथ मुलाकात की- अस्पताल में भर्ती करने वाले, स्वास्थ्य सेवा प्रशासक और नीति निर्माता। “जो हमने लगातार सुना था कि प्रतिभा का अंतर केवल कौशल या डिग्री के बारे में नहीं था। यह भाषा प्रवीणता और वास्तविक दुनिया की तत्परता के बारे में था।” मयंक ने समझा कि उन देशों में जरूरत को पूरा करने के लिए उन्होंने जर्मनी के लिए अगले विमान में ब्लू-कॉलर श्रमिकों को भेजने से अधिक किया था।

“भारत में योग्य पेशेवरों की कोई कमी नहीं है। लेकिन मजबूत भाषा प्रशिक्षण, सांस्कृतिक तैयारी और स्थानीय मानकों को पूरा करने की क्षमता के बिना, अधिकांश को कभी भी वैश्विक अवसरों तक पहुंच नहीं मिलेगी।” और इसलिए, वह अपनी योग्यता में उस अंतर को भरने के लिए नीचे उतर गया।

“जब हमें एहसास हुआ कि अगर हम भाषा प्रशिक्षण, कैरियर समर्थन, और नियोक्ता की मांग के साथ एक परिष्करण स्कूल को एकीकृत कर सकते हैं और इसे पैमाने और विश्वसनीयता के लिए प्रौद्योगिकी के साथ लेयर कर सकते हैं, तो हम वास्तव में कुछ परिवर्तनकारी बना सकते हैं। एक ऐसा मंच जो सिर्फ लोगों को स्थानांतरित नहीं करता है, लेकिन उन्हें अपने नए वातावरण में रहने, बढ़ने और पनपने के लिए तैयार करता है।

काम करने के लिए नीचे उतरना

बस विदेश में ब्लू-कॉलर श्रमिकों की नौकरी करना लक्ष्य नहीं था। उन्हें एक परिष्करण स्कूल की तरह प्रशिक्षित किया जाना था। उन्हें विदेशी भाषा में प्रवाह करना था, उनके रीति -रिवाजों और संस्कृति को समझना था, विभिन्न कानूनी प्रक्रियाओं के साथ सहायता प्राप्त करना था, वीजा साक्षात्कारों को क्रैक करने में सक्षम होना चाहिए। बॉर्डरप्लस लोगों को वैश्विक करियर बनाने में मदद करता है, न कि केवल विदेश में नौकरी पाने में।

मयंक ने कहा, “फिनिशिंग स्कूल जर्मन भाषा और स्वास्थ्य सेवा-विशिष्ट संचार में प्रतिभागियों को प्रशिक्षित करने में मदद करता है, सांस्कृतिक और पेशेवर अपेक्षाओं के लिए तैयार करता है, दस्तावेजों, साक्षात्कारों और वीजा कागजी कार्रवाई के साथ मदद करता है, और विदेशों में नियोक्ताओं से जुड़ता है।”

अपने तकनीकी कौशल और अपग्रेड अनुभव के साथ, मयंक ने एक एआई उपकरण तैयार किया जो नर्सों को 750 से 800 घंटे में जर्मन सिखा सकता है। “अगर वे हर सप्ताह पांच से छह घंटे लगाते हैं, तो वे सात महीनों में लगभग एक वर्ष में भाषा सीख सकते हैं। हमारा एआई-संचालित प्रशिक्षण मंच शिक्षार्थियों को व्यक्तिगत प्रतिक्रिया, वास्तविक समय के उच्चारण सुधार, और स्व-पुस्तक अभ्यास मॉड्यूल के साथ समर्थन करता है। यह परिष्करण स्कूल के अनुभव को पूरक करता है और यह सुनिश्चित करता है कि उम्मीदवारों को क्लासरूम के बाहर भी प्रवाह और आत्मविश्वास का निर्माण किया जा सकता है।”

नर्सों के लिए कार्यक्रम शुल्क है ₹2 लाख और राशि को बॉर्डरप्लस छात्रवृत्ति या पुनर्वास समर्थन के माध्यम से या तो प्रतिपूर्ति की जाती है।

“हमारा राजस्व मॉडल नियोक्ता-आधारित है, जिसका अर्थ है कि हम केवल तभी अर्जित करते हैं जब कोई अस्पताल या भर्ती व्यक्ति सफलतापूर्वक किसी ऐसे व्यक्ति को काम पर रखता है जिसे हमने प्रशिक्षित किया है,” उन्होंने कहा।

सीमावर्ती स्थान नियोक्ताओं को चार्ज करते हैं ₹4 लाख को ₹12 लाख प्रति कार्यकर्ता रखा गया।

मंच का निर्माण

चूंकि दोनों संस्थापक पूर्व उद्यमी पृष्ठभूमि के साथ आते हैं, एक मजबूत शुरुआती टीम को इकट्ठा करना और पूंजी जुटाना उनकी सबसे बड़ी चुनौती नहीं थी।

मयंक, “क्या मायने रखता था स्पष्टता थी – समस्या की एक स्पष्ट समझ, जिन प्रणालियों को हमें निर्माण करने की आवश्यकता थी, और इसे सार्थक रूप से कैसे हल किया जाए। वास्तविक काम अब निष्पादन पर ध्यान केंद्रित कर रहा है, प्रशिक्षण, तकनीक को एकीकृत करना, और दोनों उम्मीदवारों और नियोक्ताओं के लिए एक सहज अनुभव का अनुपालन करना। आगे बहुत अधिक काम। ”

मनी स्टोरी

अब तक मयंक और उनके सह-संस्थापक आयुष ने संस्थापक राजधानी के साथ शुरुआत की ₹1 करोड़ और कुछ छोटे अनुदान, इसे दुबला और जानबूझकर रखते हुए। फरवरी 2025 में, उन्होंने अपने पहले संस्थागत दौर में $ 7 मिलियन जुटाए। उल्लू वेंचर्स ने राउंड का नेतृत्व किया, जिसमें बिन्नी बंसल, रितेश अग्रवाल, मिथुन साची, अपूर्वा पटनी और आकाश चौधरी जैसे निवेशकों के समर्थन के साथ। “फंड हमारे फिनिशिंग स्कूल मॉडल को स्केल करने में जा रहे हैं, एक भाषा बॉट जैसे एआई-एलईडी टूल का निर्माण कर रहे हैं, नए क्षेत्रों में विस्तार कर रहे हैं, और पूरे भारत और उससे परे अधिक प्रशिक्षण हब स्थापित कर रहे हैं।”

प्रत्येक उम्मीदवार लागत के लिए लेखांकन के बाद लगभग 40% -50% मार्जिन का योगदान देता है। “वर्तमान फोकस गुणवत्ता और अनुपालन को बनाए रखते हुए डिलीवरी का अनुकूलन करने पर है।” अपने पहले बैच में उन्होंने 150 नर्सों को नामांकित किया जो इस साल अक्टूबर-नवंबर में अपना पाठ्यक्रम पूरा करेंगे।

“हमारे बैच बंद होने से पहले ही हम अपनी नर्सों को रखे हुए देख रहे हैं।”

ध्यान में देश जर्मनी है, लेकिन जापान, यूके, कनाडा, यूरोप, जीसीसी को पूरा करने के लिए योजनाएं हैं।

प्रतियोगिता

मयंक प्रतियोगिता के बारे में चिंतित नहीं हैं क्योंकि वह जानता है कि फिलहाल ऐसे कई खिलाड़ी नहीं हैं जो उस तरह की सेवाएं प्रदान करते हैं जो वे करते हैं। “ऐसे खिलाड़ी हैं जो या तो भर्ती या प्रशिक्षण पर ध्यान केंद्रित करते हैं, लेकिन बहुत से लोग नहीं हैं जो दोनों एक संरचित, एंड-टू-एंड तरीके से करते हैं। जो हमें अलग करता है वह हमारा पूर्ण-स्टैक दृष्टिकोण है। हम सिर्फ लोगों को नौकरी नहीं पाते हैं, हम उन्हें प्रशिक्षित करते हैं, उन्हें तैयार करते हैं, और सभी तरह से उनका समर्थन करते हैं। यह परिणामों के बारे में है, न कि केवल प्लेसमेंट।”

पैमाने की योजना

उनके प्रशिक्षण हब पुणे और कोच्चि में हैं। यह “फिनिशिंग स्कूल” मॉडल भाषा और नरम कौशल से लेकर संस्कृति और प्रलेखन तक एक उम्मीदवार लेता है। यह एआई-एलईडी लैंग्वेज बॉट्स और मॉड्यूलर ट्रेनिंग कंटेंट जैसे भौतिक हब और डिजिटल टूल दोनों के माध्यम से चलता है। समानांतर, वे अपने गंतव्य देशों में नियोक्ताओं, अस्पतालों और सरकारों के साथ मिलकर काम कर रहे हैं।

बड़ी तस्वीर

मयंक के अनुसार, “कुशल पेशेवरों के लिए वैश्विक मांग, विशेष रूप से स्वास्थ्य सेवा में, केवल बड़ी नहीं है, यह भी तेज है। विश्व स्वास्थ्य संगठन 2030 तक 4.5 मिलियन नर्सों की वैश्विक कमी को बढ़ा रहा है। जर्मनी, इटली, जापान और यूके जैसे देशों में सक्रिय रूप से वीजा मार्गों का विस्तार किया जा रहा है और विदेशी प्रतिभाओं के साथ एक पसंदीदा स्रोत के रूप में एक पसंदीदा स्रोत के रूप में उभर रहे हैं।

भारत में एक बढ़ता हुआ, युवा कार्यबल है, लेकिन संरचित वैश्विक मार्गों तक पहुंच की कमी है। यह वह अंतर है जिसे हम हल कर रहे हैं।

“हम प्रशिक्षण, प्रौद्योगिकी और ट्रस्ट द्वारा समर्थित संरचित वैश्विक करियर का निर्माण कर रहे हैं। हमारा लक्ष्य क्षेत्रों में 42 गतिशीलता मार्गों का निर्माण करना है, जो स्वास्थ्य सेवा के साथ शुरू हो रहा है और जल्द ही रसद और निर्माण जैसे अन्य उच्च-मांग वाले क्षेत्रों में विस्तार कर रहा है।

उन्होंने कहा, “हमारे मॉडल को भाषा प्रशिक्षण और सांस्कृतिक तैयारी से दस्तावेज़ीकरण, प्लेसमेंट, और आगमन के बाद के समर्थन से एकीकृत किया गया है। गंतव्य देशों के लिए, इसका मतलब है कि बेहतर तैयार, लंबे समय तक वापसी की प्रतिभा। उम्मीदवारों के लिए, इसका मतलब है कि वैश्विक अवसर के लिए एक चिकनी, अधिक समर्थित यात्रा,” उन्होंने कहा।

भविष्य की योजनाएं

बॉर्डरप्लस ने इस साल जनवरी में शुरू होने के बाद से नर्सों की मांग में 20% -30% की वृद्धि देखी है।

“हम दिल्ली एनसीआर, नॉर्थ ईस्ट और दक्षिण भारत में और अधिक हब स्थापित कर रहे हैं, और एक फ्रैंचाइज़ी मॉडल के माध्यम से जल्दी से विस्तार कर रहे हैं। हम फिलीपींस और ब्राजील में भी स्केलिंग कर रहे हैं, और सक्रिय रूप से वहां 150+ नर्सों को प्रशिक्षित कर रहे हैं। लक्ष्य अगले कुछ महीनों में 100,000 नर्सों को प्रशिक्षित करना है। और हम रणनीतिक भागीदारी और अधिग्रहण की खोज कर रहे हैं और अधिग्रहण कर रहे हैं।”

मयंक और आयुष ने दुनिया भर में अपनी जगहें तय की हैं। समय बताएगा कि यह भारत के ब्लू-कॉलर वाले श्रमिकों के लिए कैसे खेलेगा।