स्टार्टअप मंत्र: छात्रों को नौकरी के अवसरों के साथ जोड़ना

राखी पाल IIT -BOMBAY, दिल्ली या मद्रास में जाना चाहती थी, लेकिन वह पुणे में कमिंस कॉलेज ऑफ इंजीनियरिंग में आ गई। एक छात्रा के रूप में, उसने हैकथॉन में भाग लिया, जिसे कंपनियों ने कॉलेज के बच्चों के लिए आयोजित किया, और यह कई ऐसे आयोजनों में भाग लेने के बाद था, जो उसने उस विशाल अंतराल की खोज की, जिसके कारण 2020 में उसकी खुद की कंपनी, बेफायर की शुरुआत हुई।

वह कैसे शुरू हुआ

पाल कहते हैं, “मैंने देखा कि हमारे इंजीनियरिंग कॉलेजों में हमें जो कुछ भी पढ़ाया जा रहा था, उसमें एक बहुत बड़ा अंतर था, यह एक ऐसा पाठ्यक्रम था जो कंपनियों में इस्तेमाल की जा रही तकनीक की तुलना में पुरानी थी। और इस कठिन कौशल के अलावा, नरम कौशल के साथ मुद्दे भी थे। छात्रों को संचार, टीम निर्माण, आदि के बारे में कोई विचार नहीं था।”

और चूंकि यह छात्र एक कर्ता था, इसलिए वह इस मुद्दे को हाथ में ठीक करने के लिए नीचे आ गई। उसने एक ऐसा पाठ्यक्रम स्थापित किया जो उसने सोचा था कि छात्रों को प्रौद्योगिकी के साथ -साथ नरम कौशल के साथ गति करने में मदद मिलेगी। दुस्साहसी, आप कह सकते हैं। लेकिन पाल ने बस यही किया। “मैं कॉर्पोरेट कार्यक्रमों के दौरान बहुत से लोगों से मिला और उनकी मदद से, उन कार्यक्रमों को स्थापित करें जो ये संरक्षक हमारे छात्र समुदाय को निर्देशित करने में मदद करेंगे। हमारे पास वेब और ऐप डेवलपमेंट, एआई, मशीन लर्निंग (एमएल), पायथन और इतने पर छोटे कार्यक्रम थे।”

क्या कोई लेने वाला था? “ओह हाँ,” राखी कहते हैं, “शुरू में, मैं इन पाठ्यक्रमों को मुफ्त में पेश कर रहा था। लेकिन फिर एक संरक्षक ने मुझे बताया कि लोग मुक्त चीजों को महत्व नहीं देते हैं। इसलिए, मैंने चार्ज करना शुरू कर दिया। ₹99 प्रति कोर्स ₹3,000- ₹एआई या एमएल कोर्स के लिए 4,000। मैंने ‘शिक्षकों’ को भुगतान किया ₹25,000 प्रति माह और लगभग आठ अलग -अलग प्रशिक्षक थे। पहले महीने में, मैंने उठाया ₹27,000। ”

Beepmentor (कंपनी शुरू में पाठ्यक्रम प्रदान करने के लिए शुरू हुई थी) राजस्व पैदा कर रही थी, और जब तक वह 2019 में कॉलेज से बाहर निकल गई, तब तक वह ब्रेक-इवन तक पहुंच गई थी।

इसे एक कदम आगे ले जाना

बाहर जाने के बाद, राखी के पास कुछ नौकरी के प्रस्ताव थे, लेकिन वह अपनी आंत का अनुसरण करने, चीजों को करने और उन अंतरालों को भरने में अधिक रुचि रखते थे जो उसे मिलते थे। कॉलेज के दौरान, उसने कई घटनाओं में भाग लिया और एक बार फिर देखा कि अक्सर इन घटनाओं को या तो अच्छी तरह से संवाद नहीं किया गया था या सभी खंडित थे। उसने अपने सह-संस्थापक, सौरव मिंगेलिया के साथ घटनाओं के लिए एक मंच बनाया। “जिस तरह Bookmyshow फिल्मों और नाटकों के लिए टिकटों के लिए है, Eventbeep कॉलेज की घटनाओं के लिए है जो छात्रों और कॉलेजों द्वारा आयोजित किए जाते हैं। हमने चार्ज किया। ₹पंजीकरण के लिए 100, और ₹10 हमारा प्लेटफ़ॉर्म शुल्क था। हमने इससे ज्यादा पैसा नहीं कमाया, लेकिन हमारा लक्ष्य एक उत्पाद का निर्माण करना और लोगों को घटनाओं के लिए बाहर निकालना था। ”

वर्ष 2020 में, दुनिया कोविड -19 के साथ मारा गया था और बहुत कुछ एक ठहराव में आया था। लेकिन राखी ने तब तक लगभग आठ लाख छात्रों का एक बड़ा डेटाबेस बनाया था। उसने देखा कि कई छात्रों के पास सहकर्मी से सहकर्मी कनेक्शन की कमी थी, “इन छात्रों के लिए समुदाय की कमी थी, भले ही वे नए दोस्त बनाना चाहते थे, नौकरी करवाएं, पैसे कमाएं और इतने पर।” उस ने राखी को कार्रवाई में बदल दिया। उसने एक समुदाय के नेतृत्व वाले ऐप का निर्माण किया, जिसने छात्रों को बोलने, बातचीत करने और नौकरी पाने के लिए एक मंच दिया। हम उन्हें इंटर्नशिप की पेशकश करना चाहते थे। इसलिए, हमने कुछ कंपनियों को सवार करना शुरू कर दिया जो इंटर्न के रूप में नए स्नातकों की तलाश कर रहे थे। “हमने लिंक्डइन की खोज की, कोल्ड कॉल किया, गेट-क्रीज़-क्रीज़ इन ऑफिस (बजाज एलायंस उनमें से एक था) और उन्हें बताया कि हमारे पास एक ऐसा मंच है जिसे आप एक्सेस कर सकते हैं, और उन्हें इंटर्नशिप की आवश्यकता है। उन्हें दिलचस्पी थी।

और एक बार फिर, राखी ने पाया कि छात्रों को सिर्फ अपनी डिग्री से अधिक की आवश्यकता है। “उन्हें नौकरी तैयार करनी थी। जिसका मतलब था कि उन्हें कुछ कौशल सीखने थे जो कॉलेजों को सिखाने में विफल रहे।” इसलिए, उसने अपने डेटाबेस को एक ऑनलाइन टेस्ट के साथ-साथ संचार और टीम बिल्डिंग पर दो घंटे के क्रैश कोर्स की पेशकश की और उन्हें एक प्रमाण पत्र दिया। वह कहती हैं, “इससे बहुत मदद मिली क्योंकि अब जो निगम हमारे मंच का उपयोग कर रहे थे, वे इंटर्न का उपयोग करने के लिए छात्र थे जो रोजगार योग्य थे। वास्तव में, हमारे 78% छात्रों को इस प्रकार अब तक प्रमाणित किया गया है।” यह सब लगभग एक साल लग गया जब छात्रों ने वेबसाइट EventBeepep.com से अपने ऐप में माइग्रेट किया।

ऐप बनाना

जब राखी और सौरव ने शुरुआत की, तो उन्होंने निवेश किया ₹2020 में खुद का 18 लाख। “शुरू में, हमने कॉन्सेप्ट (POC) का एक सबूत बनाया था और कंपनियों को ऑनबोर्डिंग करना शुरू कर दिया था और यहां तक ​​कि 168 कंपनियों को भी इंटर्न को किराए पर लेने के लिए हमारे प्लेटफ़ॉर्म का उपयोग किया था। उन शुरुआती दिनों में, अगर उन्हें अच्छे आवेदक नहीं मिलते थे या जिनके पास प्रासंगिक प्रशिक्षण था, तो हम अपनी पीठ को झुकाते थे और उन्हें कुछ ऑफ़लाइन मिलते थे।

लेकिन जल्द ही उन्हें एहसास हुआ कि उन्हें ऐप विकसित करने के लिए अधिक धन की आवश्यकता है। हमें एआई को अपने ऐप में एकीकृत करना था और एक बड़ी टीम की आवश्यकता थी, इसलिए हमने हमारी मदद करने के लिए उद्यम पूंजीपतियों (वीसी) से संपर्क करने का फैसला किया। यह बिल्कुल आसान नहीं था। हम 18 वीसी से मिले, और उनमें से अधिकांश ने महसूस किया कि हम बहुत छोटे थे और उन्हें हम पर भरोसा नहीं था। लेकिन फिर 2021 में, हैदराबाद के सफल उपक्रमों ने देखा कि जनवरी से सितंबर 2021 तक, EventBeep ने बनाया था ₹86 लाख और अमेरिका में मूल्य मिला। वे निवेश करने के लिए सहमत हुए ₹हमारी कंपनी में 1 करोड़। ”

यहां तक ​​कि जब कोविड -19 की दूसरी लहर भी हिट हुई और सब कुछ एक निकट स्टैंडस्टिल में आ गया था, राखी के पास ऐसे छात्र थे जिन्होंने अपना समय अच्छी तरह से उपयोग किया और अपने मंच पर पाठ्यक्रम लिया। राखी कहते हैं, “हमने उन्हें पाठ्यक्रमों के लिए चार्ज नहीं किया था, लेकिन हमारे पास ऐसी कंपनियां थीं, जिन्होंने अपने ब्रांड बिल्डिंग के लिए हमारे मंच का उपयोग किया था। इस पैसे का उपयोग हमने अपने ऐप्स का निर्माण करने के लिए किया था जब तक कि हम सफल उपक्रमों द्वारा वित्त पोषित नहीं हो जाते,” राखी कहते हैं।

धन के लिए इक्विटी

यह एक सवाल है कि कई स्टार्टअप संस्थापकों को चकित करता है – मुझे उन फंडों के लिए कितनी इक्विटी देनी चाहिए जो मुझे मिल रहे हैं? राखी कहते हैं, “जबकि कुछ मानक सेट हैं, हम बहुत स्पष्ट थे। अगर हमारे पास एक निवेशक था जो सिर्फ पैसे के लिए था, तो हम लगभग 1% से 2% इक्विटी देते थे। लेकिन अगर यह एक निवेशक के रूप में था, जिसके पास खेल में कुछ त्वचा थी, अगर उसके पास इस व्यवसाय के बारे में कुछ अनुभव या ज्ञान था और स्पष्ट रूप से इक्विटी 5% पर सहमत हो सकता है।”

अब तक, बीफायर ने उठाया है ₹वीसीएस और एंजेल निवेशकों से 7 करोड़ रुपये और इन निवेशकों के 40% से बाहर निकलने के लिए अपने निवेश को चार गुना से बाहर कर दिया है। अन्य, राखी कहते हैं, अभी भी हमारे साथ हैं। उन्होंने हमें मूल्यवान अंतर्दृष्टि प्रदान की है जिन्होंने हमें बहुत मदद की है। जैसे एक ने हमें बताया कि एआई जल्द ही 5-6 लोगों का काम करेगा, इसलिए जब हमारा डेटाबेस बढ़ता रहेगा, तो हमें इन छात्रों को अपस्किल करने की आवश्यकता है। कुछ ने हमें दुबई और सिंगापुर के नियोक्ताओं से मिलवाया ताकि हम उन कंपनियों को इंटर्न प्रदान कर सकें जो भारत से दूर से काम कर सकें। ”

राजस्व मॉडल

बेफायर मुख्य रूप से दो स्रोतों से कमाता है – उन कंपनियों से सदस्यताएं जो अपने ऐप का उपयोग उन छात्रों और छात्रों को नियुक्त करने के लिए करती हैं जो अपस्किल की इच्छा रखते हैं। राखी कहते हैं, “हम कुछ भी चार्ज करते हैं ₹198 को ₹फिल्म बनाने, एआई/ यूआई/ यूएक्स, आदि जैसे पाठ्यक्रमों के लिए 60,000

फिर वे कॉर्पोरेट्स को थोक भर्ती के लिए एक सदस्यता शुल्क लेते हैं जो कि पर्वतारोही से होता है ₹प्रति माह 5,499 ₹प्रति माह 3 लाख। वे विज्ञापन से राजस्व भी उत्पन्न कर सकते थे। “अब तक, हम उस पर ध्यान केंद्रित नहीं कर रहे हैं। हम अधिक छात्रों को जहाज पर रखना चाहते हैं और उन्हें नौकरियों के लिए तैयार होने के लिए तैयार करना चाहते हैं,” वह कहती हैं।

प्रतियोगिता

जबकि नौकरी और वास्तव में जैसे स्थापित खिलाड़ी हैं, राखी को लगता है कि उनका यूएसपी समुदाय के नेतृत्व वाले डेटाबेस है जो उनके पास है, जो कंपनियों के लिए स्रोत कर्मचारियों के लिए आसान बनाता है। “हम विशेष रूप से स्टार्टअप्स, एसएमई और शैक्षणिक संस्थानों पर ध्यान केंद्रित करते हैं क्योंकि वे आम तौर पर नकदी-तली हुई होती हैं और उनकी भर्ती प्रक्रिया में अधिक कुशल होने की आवश्यकता होती है।”

“आरंभ में, हमने एआई को अपने ऐप में एकीकृत किया है ताकि यह कंपनियों के लिए उपयुक्त उम्मीदवारों पर स्रोत, स्क्रीन, साक्षात्कार और रिपोर्ट उत्पन्न कर सके। और जब से हमारे पास समुदाय-आधारित डेटा है, यह किसी के लिए भी संपर्क में आने के लिए असीम रूप से आसान हो जाता है, हमारे वेब डिज़ाइन समुदाय, इंजीनियरों, एचआर, मार्केटिंग और ब्रांडिंग, एआई, यूएक्स और इतने पर काम करता है। अभी तक एआई को एकीकृत करना है, और यहां तक ​​कि अगर वे करते हैं, तो उनका डेटाबेस बड़ा है, लेकिन सभी आयु समूहों, प्रशिक्षण आदि में बिखरा हुआ है, इसके अलावा, हम अपने सदस्यों को अपस्किल करने और उन्हें रोजगार योग्य होने के लिए प्रमाणित करने की पेशकश करते हैं। ”

चूंकि बीफायर स्टार्टअप्स और शैक्षणिक संस्थानों पर केंद्रित है, इसलिए वे सह-कार्यशील स्थानों और स्टार्टअप इनक्यूबेटरों के साथ साझेदारी करने और छात्र प्लेसमेंट के लिए विश्वविद्यालयों के साथ सहयोग करने की योजना बनाते हैं।

भविष्य की योजनाएं

वे $ 1 मिलियन जुटाने की योजना बनाते हैं, जो भविष्य कहनेवाला विश्लेषण को शामिल करने के लिए अपने एआई सुविधाओं को तेज करेगा। वे अंतरराष्ट्रीय बाजारों में विस्तार करने का इरादा रखते हैं जो कुछ वीसी पहले से ही उनकी मदद कर रहे हैं। राखी कहते हैं, उनके कीमती डेटाबेस के प्रति सचेत, “हम कर्मचारियों को ऑन-बोर्डिंग और प्रतिधारण की सहायता के लिए अतिरिक्त उपकरण भी विकसित करेंगे।”

उसके कान के साथ जमीन और आँखें खुली हुई हैं, वह ऐसा लग रही है कि बेफायर ने सफलता के मीठे स्थान को मारा है!